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 上海亚光照明 LED 2013展会
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做精、做强、做大—专访德泓光电科技有限公司总经理王勤荣
[2012/6/15 0:00:00]   来源:中国照明网-原创报道   编辑:zhaomingr   评论0
摘要:中国照明网:德泓光电在这次展会中带来了哪些产品它们的特点、优势、定位是怎样的......

德泓光电科技有限公司总经理王勤荣

        (中国照明网 李杰) 2012广州国际照明展盛大开幕,LED企业们纷纷亮出各自的新品、举办富有创意的活动以吸引眼球。但是略显低调的德泓光电却引起了众多海内外客户的关注,为此,中国照明网约访了德泓光电科技有限公司总经理王勤荣先生,更加深入的了解这个LED行业的“后起之秀”。

  中国照明网:德泓光电在这次展会中带来了哪些产品它们的特点、优势、定位是怎样的

  王总:这次展会我们带来的是射灯系列产品,这些产品的特点是色温稳定性好,高显色性,光衰小,使用寿命更长。

  我们产品主要是用于商业照明,比如一些高端的专卖店、商场,酒店等, 我们的理念是走健康的照明路线,定位在高端的商业照明。

  中国照明网:到目前为止,参加展会的效果如何与往届的展会相比,您觉得有什么不一样的地方

  王总:从这几天情况看 ,德泓光电的展位氛围非常好,人流量比较大,甚至在这个片区引起了一定的反响,尤其是国外客户对我们产品非常关注。第二是已经有不少的客户让我们提供样板。起到了一个很好的宣传效果。

  与往届相比,今年的展会,很大一部分企业比较明晰了自己的定位,往届企业展出的产品都是大同小异,每个企业摆的产品很全,但是今年产品有了差异化,每个企业开始做自己的差异化的产品,随着led行业的发展,许多企业慢慢调整了自己的定位,找到自己的方向。

  中国照明网:在这个LED市场竞争日益激烈的情况下,德泓光电是如何在竞争中脱颖而出德泓光电又是通过什么方式来打造自己的品牌

  王总: 德泓光电自成立以来,秉承品质源于实力、科技铸就辉煌的经营理念,把研发、生产、销售健康、时尚、智能化的绿色照明产品作为战略定位,做专、做强LED细分市场,视品质如生命,以创新为动力,不断为消费者提供优质的产品、良好的服务,受到了客户的青睐,赢得了社会的好评。公司先后被认定为“省级企业技术中心”、国家“高新技术企业”,“龙岩市诚信企业”、福建省第二届“诚信经营先进单位”,永定县第一批“和谐企业”、龙岩市首批“和谐企业”,“全国质量、服务、信誉AAA企业”,福建省“创新型试点企业”等。

  在产品方面,公司已成功打造了CCFLCFLLED三大产品系列的光电产业链,德泓光电早期是做节能灯,现在产品的销售不管是外销市场和内销市场,依托了原有的节能灯的市场销售渠道。产品畅销国内及东南亚、西亚及欧洲市场,并在阿联酋、英国、俄罗斯等7国成立海外销售公司,并有多项产品获得省级以上的奖励。因此,我们要把LED产品的市场做大、做精、做强。

  中国照明网:目前LED产品市场状况如何您如何看待LED市场前景

  王总:整个照明市场,从数量来看 ,LED照明目前在行业的渗透率在20%左右。这么少的市场份额,很难维持企业正常的发展。现在市场上,真正做的比较大的是亮化产品,其次是户外照明和商业照明。从市场的应用情况来看来,第一个是家居,现在不管大大小小的房子装修,都会用上部分LED照明产品。第二个是商照,大的商场、专卖店、酒店也逐渐在应用LED产品。综上所述,LED 照明的市场已经逐步发展起来了。

  现在LED产品很大一部分是用在工程上,工程类需求的产品,工程商会直接找到厂家订货,还有一些企业为了抢夺市场,靠自己营销团队来直接销售LED产品,导致了大部分经销商经营的LED产品销量比较少,开拓市场困难,这种情况可能会在两到三年得到改善。

  大部分企业,经过市场的洗礼,LED产品会逐渐规范化,市场开始有序竞争,产品标准得到完善,国家监管力度加大,市场也会健康发展,未来LED产品的市场份额,当渗透率会达到30%时,产值也会超过传统光源,所以LED未来市场将是相当巨大的。

  近年来国家出台相关优惠政策,加大政策支持力度,国家发改委加强对节能产品的推广力度,中国经济在逐渐回暖。整个国际社会,逐步会禁止白炽灯的使用,照明市场在逐步变化,LED产品的市场份额也在变大,LED 产品技术逐渐成熟,做好不是很难,如何做精、做强,是下一步要做的一个重要过程,

  中国照明网:近年来,政府相关部门持续加大对LED产业的扶持力度,LED产业将在“十二五”过程中得到快速发展,德泓光电未来几年年的战略计划是怎样的

王总:德泓现在是“两条腿”走路,一条腿是我们有一定的渠道,客户有需要什么产品,我们就做什么产品, 这是为了完成短期的业绩,为了短期解决温饱问题。  另一条腿是腿围绕德泓的品牌,定位在LED竞争市场的系列产品,做好自己的品牌,做差异化的产品。

德泓光电将实施纵向的资源整合,跟供应商、制造商、经销商形成一个资源整合,实施你供应,我生产,他销售的产业链,形成一个产业联盟。通过强强联合,一起把市场做大,把产品做精,把产业做强。

  德泓光电也会加大研发投入,不断开发新产品,提供更多更好的节能环保产品给广大消费者。同时,努力拓展海外市场,成立相应的海外销售公司;争取在2014年前,通过“中国驰名商标”的认定,让德泓品牌享誉中国,走向世界。

  后记:

  德泓(福建)光电科技有限公司成立于2006年,坐落于福建永定工业园区,属中外合资的国家高新技术企业,同时是连续四年列入省、市重点在建项目,龙岩市可持续发展试点企业,龙岩市光电龙头企业。公司集产品研发、生产、销售和技术服务为一体,主要生产冷阴极系列产品、各类高效节能灯管、高效节能灯整灯,高功率LED路灯、LED隧道灯、LED洗墙灯、LED园林景观灯、LED手电筒、室内LED照明灯及LED户外装饰灯带、LED显示屏等产品。

  德泓光电近年来由企业技术中心主导的产品创新取得了可喜的成绩。成功开发出CCFLCFLLED系列新产品,其中获2010年上海世博会特许商品授权1项,获评“福建名牌产品”2项,获评“福建省自主创新产品”、“第九届优秀6.18创新产品”各1项, 参加“2010年度龙台职工自主创新成果展”,获银奖3项、铜奖1项,参加20116.18海峡两岸职工创新成果展,获铜奖1项。公司于2011年被认定为“福建省第四批创新型试点企业”。此外,最近两年,德泓加强了专利申请工作的力度,取得一批专利授权,并被授予“龙岩市知识产权试点单位”。截至2011年底,共拥有各项专利45件,其中发明专利15件。

                                                                                                                             

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